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怎么報護欄網(wǎng)的價格
如何進行合理的護欄網(wǎng)報價:絲網(wǎng)類產(chǎn)品報價技巧。以往遇到的與客戶進行護欄網(wǎng)談價的方式都是以數(shù)量大、長期要、我們也是配給客戶的或我們是外貿(mào)公司等，要求向供應(yīng)方討個好價格，但今天我卻首次嘗到了客戶的反方向談價!竟是以數(shù)量小，談到最低價，后在加數(shù)量在次要求降價~被客人忽悠了，原來還有后手!
業(yè)務(wù)員小張自己收到了一個公路護欄網(wǎng)詢盤，他說他們主要是做高速公路交通安裝,問我有沒有這款，剛好他問是的一些公路護欄網(wǎng)最常用的規(guī)格，于是就把這款公路護欄網(wǎng)規(guī)格和型號跟客戶溝通了一番，客人也時不時提出一點問題，了解一番后，客人就問我多少錢，我也沒有直接的跟客人說多少錢，在繼續(xù)跟客人講其產(chǎn)品的的公路護欄網(wǎng)的性能，想忽略過去客人的第一次問價，因為我覺得，在銷售的時候可以先忽略過去，等第二次客人在詢問的時候，在報出護欄網(wǎng)價格，這樣可以先把價格鞏固下去，平常我最常用的兩種方法就是：
第一種方式：直接跳過客人對護欄網(wǎng)價格的關(guān)注，直接轉(zhuǎn)到對產(chǎn)品賣點的介紹方面，但對同一個客人只能使用一次不能使用兩次及以上，不然會弄巧成拙的。
第二種方式：比如客人說你產(chǎn)品貴時，你可以說：“先生放心好了，一分價錢一分貨，我們護欄網(wǎng)也有便宜也有貴的，看你具體需要哪種?來我給你介紹幾款?(但一定要對客人負(fù)責(zé)好產(chǎn)品就說好產(chǎn)品，普通的就要說普通的，不能以次充好，謹(jǐn)記!)
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